随著(zhe)互聯網不斷變化發(fā)展,營銷機遇無處不在。這(zhè)個舞台不僅僅屬于創業公司和互聯網公司,同樣(yàng)也屬于傳統生産制造型企業和廣大的中小企業。在梅花網傳播業大展“營銷的颠覆者”活動單元,一點科技總經(jīng)理施小維分享了如何構建企業互聯網+未來的話題,并同與會(huì)者分享了傳統企業打開(kāi)互聯網+的正确方式。在如今日漸活躍的企業級市場,該話題深受現場與會(huì)者的關注并引起(qǐ)廣泛讨論。
以下爲大家分享施總的演講實錄:
1.傳統企業的華麗轉身——一樁五毛錢的小生意
狄更斯曾說(shuō)過(guò):這(zhè)是一個最好(hǎo)的時(shí)代,也是一個最壞的時(shí)代。我們所處的時(shí)代正面(miàn)臨著(zhe)巨大變革,我們堅守什麼(me)、放棄什麼(me)、開(kāi)拓什麼(me)、創新什麼(me)?對(duì)于每個人、對(duì)于每家企業都(dōu)是值得思考的問題。
今天的論壇主題是“營銷的颠覆者”,颠覆什麼(me)呢?我認爲這(zhè)種(zhǒng)颠覆的可能(néng)是産品創新、商業模式、行業結構甚至是用戶的消費習慣。今天我們在座的很多都(dōu)是互聯網科技公司,所以大家往往更關注新的技術。但無論發(fā)生什麼(me)變革,有一點是不變的,那就(jiù)是以用戶爲中心。不管在技術上有多大進(jìn)步,使我們的商業變革更貼近客戶和市場,這(zhè)就(jiù)是我們變化的意義所在。
一點科技作爲一家從事(shì)企業級電子商務17年的互聯網企業,我們面(miàn)對(duì)面(miàn)服務了全國(guó)120萬家中小企業,經(jīng)曆了中國(guó)經(jīng)濟和互聯網的多次重大變革。我們了解企業級用戶的真正需求,我們懂得需要用什麼(me)樣(yàng)的産品來滿足用戶和市場,更深深理解傳統企業在互聯網轉型中遇到的困惑和問題。所以,今天,很高興和大家一起(qǐ)分享“如何構建企業互聯網+的未來”,希望大家一起(qǐ)來關注中小企業的成(chéng)長(cháng)變化,能(néng)夠給這(zhè)個創造了國(guó)民生産總值60%以上的群體更多支持助力。
2.企業開(kāi)啓互聯網+的正确方式
如何開(kāi)展互聯網業務,搭建企業的B2B電商平台,是絕大多數企業要面(miàn)臨的問題。今天借此機會(huì)和大家探讨中小企業如何搭建自己的互聯網平台,如何去開(kāi)拓我們自己的互聯網營銷市場。
首先,每家企業由于所處的行業不同、産品不同、公司情況不同,我們開(kāi)啓互聯網的方式也會(huì)不同、各有早晚,但所有的企業互聯網都(dōu)是從規劃和咨詢開(kāi)始的。
中國(guó)的互聯網起(qǐ)步比較晚,中國(guó)很多企業進(jìn)入互聯網是從第三方平台銷售開(kāi)始的,這(zhè)是開(kāi)啓互聯網營銷非常重要的渠道(dào),但這(zhè)不是唯一的。這(zhè)裡(lǐ)需要同時(shí)建立兩(liǎng)種(zhǒng)能(néng)力,一是搭建企業自己的品牌平台,除了官方品牌網站,現在還(hái)有更多的選擇,比如企業的微信公衆号、APP、其他公衆平台等;第二是搭建營銷平台,一定要有我們自己的網上商城銷售平台,這(zhè)是每家企業的銷售陣地,會(huì)沉澱下來大量的用戶、資源和數據。其次才是第三方平台,這(zhè)可以幫助企業更多拓展銷售渠道(dào)、宣傳産品和品牌。
第三,營銷推廣。企業營銷推廣的方式很多,企業可以根據自身的需求去選擇的,但所有的創新、推廣都(dōu)應該圍繞著(zhe)用戶的真實需求去開(kāi)展。
第四,很多時(shí)候打響營銷的第一戰是容易的,但讓你的企業有一個持續的營銷運營是很難的,對(duì)于中小企業而言,如何具備長(cháng)期不斷運營的能(néng)力是特别重要的。
第五是數據管理,我們這(zhè)裡(lǐ)說(shuō)的數據管理是“小”數據管理,是每家企業營銷過(guò)程中沉澱下來的客戶數據。在企業運營中産生的一些客戶數據,比如消費習慣、選擇産品的習慣、以及客戶其他維度的資料,透過(guò)這(zhè)些數據,可以給用戶他們真正需要的産品,也有助于規劃企業未來的發(fā)展方向(xiàng)。如果這(zhè)些數據沉澱在企業自己的平台上,那麼(me)對(duì)于企業未來將(jiāng)發(fā)揮重大的作用。在一點科技即將(jiāng)新上市的産品中,大家會(huì)看到我們已經(jīng)把應用和數據接入都(dōu)做好(hǎo)了,我們希望用戶可以在一個開(kāi)放共享高效的平台上去享受互聯網給企業經(jīng)營帶來的效率和實用。